江淦鈞白手起家創業20年賺得63億身家 索菲亞陷增收不增利怪圈發力大家居突圍

長江商報消息 ●長江商報記者 徐陽

江淦鈞堅定推進索菲亞（002572.SZ）的“大家居”戰略。

日前，索菲亞公告，擬以自有資金3.43億元收購SG所持司米廚柜49%股權。此次交易完成后，公司將全控司米廚柜，推進“大家居”戰略落地。

2003年，39歲的江淦鈞白手起家，堅定家居賽道，憑借口碑和服務，在20年時間里，帶領著索菲亞一步步攀登，成長為年營收突破百億的定制家居龍頭，江淦鈞也因此博得63億元財富。

但隨著地產行業不景氣，家裝行業陷入低迷，2021年以來，索菲亞陷入增收不增利。大舉發力“大家居”，江淦鈞能否帶領索菲亞順利突圍？市場將拭目以待。

一波三折的創業路

1964年出生于廣州普通家庭的江淦鈞，大學畢業后按部就班進入國企工作。1998年，江淦鈞毅然辭去安穩工作下海，進入廣東匯高做建材地板業務，正是這段工作經歷讓他積累了家居建材行業的豐富經驗。

然而，江淦鈞創業之初就栽了一個大跟頭。2002年，一個從事外貿的朋友邀請他一起創業，或受周圍的創業成功故事的鼓動，江淦鈞毫不猶豫地拿出家中僅有的30萬元，又找親戚朋友借了50萬元湊夠80萬元入股，可誰知朋友攜款跑路了。江淦鈞只得賣房還債，拿著剩下2萬塊錢搬進出租屋。

2003年，39歲的江淦鈞不甘于此，他辭職和幾個合作伙伴一起成立了寧基公司，正式開啟創業之路。

創業之初，江淦鈞并沒有很大的野心，嘗試性地引進新家居建材概念想在市場上多分一杯羹。一開始的寧基公司主營業務是地板櫥柜，并將衣柜作為補充產品進行售賣，然而意想不到的是定制衣柜業務銷量出奇地好，于是江淦鈞改變戰略，轉向了定制衣柜，公司也更名為索菲亞。

起步初期，市場做定制家居的品牌不多，索菲亞頗為艱難，但江淦鈞堅持自己的選擇，并調整索菲亞的用戶定位，將目光投向中高端用戶市場，提出定制就選索菲亞的口號，同時最大限度滿足用戶的個性化需求，市場銷售更是采取以經銷商訂單銷售為主，直營專賣和大宗業務為輔的復合營銷策略。

憑借精準的定位、優質的服務、過硬的品質，索菲亞快速打開了市場。2007年之后越來越多人接受并認可定制家具的模式，到了2009年定制消費業務爆發，索菲亞以30%—50%的增速迅速增長，于2011年成功上市成為定制家居第一股。

發力“大家居”試圖突圍

上市后，有了資金的支持，索菲亞的發展更加迅速。2021年索菲亞年收入邁入百億里程碑的歷史性時刻，江淦鈞也借此成功登上《2022胡潤全球富豪榜》，身家達63億元。

目前，索菲亞在全國擁有八大生產基地，已開設終端門店逾4000家，覆蓋全國1800個城市和區域。不過，近年來受疫情影響，索菲亞陷入增收不增利的尷尬。

2021年，公司營收首度破百億達104.1億元，同比增長24.59%，但凈利潤和扣非凈利潤分別為1.23億元、3167萬元，大幅下滑89.72%、96.98%。2022年前三季度，公司實現營收79.34億元，同比增長9.53%，凈利潤8.04億元、扣非凈利潤7.51億元，同比下滑5.35%、4.98%。

而市場上“多家爭鳴”，家居行業趨于飽和，競爭激烈，索菲亞面臨的壓力也不小。面對這種局面，江淦鈞放言“不做‘單項冠軍’，要做就做‘全能冠軍’”。2021年，索菲亞正式發布“整家定制”，推出了7大品類，8+1空間整體解決方案，做好新零售、拎包、整裝及大宗業務等多條賽道。

日前，索菲亞公告，擬以自有資金3.43億元收購SG所持司米廚柜49%股權，收購完成后，司米廚柜將成為公司的全資子公司，促進公司“多品牌、全品類、全渠道”的“大家居戰略”的全面實施。

不過，隨著“大家居”戰略深入布局，索菲亞財務風險也有所增長。2019年至2022年三季度各期末，索菲亞的應收賬款分別為6.94億元、8.40億元、10.2億元和12.8億元，存貨分別為3.39億元、4.93億元、7.41億元和6.55億元；公司合并資產負債率由 2019年末的30.35%上升至2022年9月末的51.37%。

為此，今年10月，索菲亞公告擬定增募資6.9億元，用于補充流動資金及償還銀行貸款。身為實控人的江淦鈞、柯建生將包攬此次定增，向市場釋放其對索菲亞未來發展的信心。

不過，在家居業低迷，歐派家居、顧家家居等都大舉發力“大家居”戰略破局下，江淦鈞能否帶領索菲亞突圍還有待時間考驗。

責編：ZB